華人假意買房 攜親友免費(fèi)逛千萬豪宅(圖)
【北美在線 NAOL.CC】 2013/10/13 分類:地產(chǎn) 來源:加西周末 作者:漢 加
十月一日到七日是中國的“十一”黃金周,眾多在中國打拼的海鷗們趁假日返回溫哥華。看房的人流增加了不少。本地地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)均盼望在此期間有所收獲。
可有些買家?guī)е恍惺嗳擞H友團(tuán),抱著“到故宮一日游”的心態(tài)到處參觀豪宅。豪宅的賣方代表,比如售價(jià)2000萬以上的賣方經(jīng)紀(jì)只得事先反復(fù)確認(rèn)買家的實(shí)力和誠意,需要了解買方現(xiàn)在是否有房子、在中國的生意情況、會(huì)來看房子買家總?cè)藬?shù)等的數(shù)據(jù),對(duì)前來看房買家的資格進(jìn)行嚴(yán)格的挑選。
其實(shí)在溫哥華地產(chǎn)界,有買房意向者把買方經(jīng)紀(jì)當(dāng)作免費(fèi)導(dǎo)游、免費(fèi)翻譯、免費(fèi)傭人使喚的情形一直在上演:孩子申請(qǐng)學(xué)校,要求經(jīng)紀(jì)幫助填寫各類學(xué)校表格;從其他城市來了訪客,打著給地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)介紹生意的由頭,讓地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)免費(fèi)開車接送兼自掏腰包付停車費(fèi),游玩觀賞溫哥華各旅游景點(diǎn);英文信看不懂、太太生育上醫(yī)院、辦理各類安家服務(wù),經(jīng)紀(jì)要跟著后面做翻譯;上賭場(chǎng)、進(jìn)餐館、打高爾夫、安排娛樂節(jié)目,經(jīng)紀(jì)還得陪玩陪吃陪聊。
若買房者真是初來乍到,人生地不熟,需要經(jīng)紀(jì)幫忙可以理解,畢竟看在未來還有可能下張買房單、介紹點(diǎn)生意的可能性上。可有些買家過河抽板,用完人看房后,下單時(shí)卻找了第二位。其實(shí)真做不成也無所謂,生意不成情誼在,但尋價(jià)看房時(shí)心急火燎,各類數(shù)據(jù)表、安排看房數(shù)量,啥都要求即時(shí)反應(yīng),恨不得經(jīng)紀(jì)能做24小時(shí)孝子。
地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)是一項(xiàng)艱苦的工作,從早到晚忙著工作,沒有周末和休息時(shí)間。有些頤指氣使的暴發(fā)戶,不尊重地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的勞動(dòng),一味熱衷于吃“免費(fèi)餐”。這次黃金周出現(xiàn)“看房一日游”就是免費(fèi)餐的思維一種變種。 加國無憂
同樣的情況也發(fā)生在和來自亞裔新移民做出口生意打交道時(shí)。要報(bào)價(jià)時(shí),到處尋價(jià)(Shopping Around),十萬火急的。可真等商家披星趕月把所有報(bào)價(jià)都準(zhǔn)備好了,要價(jià)者開始皇帝不急太監(jiān)急了,在微信上掛著一搭沒一搭地聊,不斷然拒絕,也不回復(fù)個(gè)所以然,就這樣拖著,沒有了下文反應(yīng)。
其實(shí)做生意要看機(jī)緣,真做不成也沒關(guān)系,但上家勞心勞力做好了報(bào)價(jià)連最起碼的“謝謝”、后續(xù)進(jìn)展情況也沒有一句交待。
本地的商家慢慢有了一個(gè)習(xí)慣:新公司很難一下子在行業(yè)里取得下游鏈的信任,起碼要觀察這家新公司幾年后,才慢慢地試著下張單,把合作生意做開來去。
若有誰舉著中國貨“廉價(jià)、平易”的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)想迅速地叩開市場(chǎng),進(jìn)貨方還會(huì)疑惑新公司有沒有可持續(xù)的供貨能力,客戶的售后服務(wù)維護(hù)等等的問題。這也造成了有想創(chuàng)業(yè)者感嘆,加拿大生意難做、行業(yè)壁壘高筑的原因。這樣的現(xiàn)狀來源于“前人摘果、后人吞食”,商家的無用功做多了,疑惑、謹(jǐn)慎、揀選就密了起來。
在華裔商家間,還有一點(diǎn),同行間彌漫著搶客割喉戰(zhàn)。你價(jià)格低,我比你還低;你傭金返的多,我比你還多。有些新入場(chǎng)的公司、個(gè)人沒有太多市場(chǎng)營銷技巧、人脈關(guān)系,唯一能做的就是靠“價(jià)格戰(zhàn)”頻頻搶單,這對(duì)于正常經(jīng)營的企業(yè)帶來很大的沖擊力。惡性減價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的思維發(fā)生在亞裔進(jìn)入的各行各業(yè),從教車、理發(fā)、移民服務(wù)、教育培訓(xùn)到家具、食品銷售。
林肯總統(tǒng)有句名言:“有什么樣的人民,就產(chǎn)生什么樣的政府。”(What the people having what to the government having right away),社會(huì)是由民眾組成的,用于商業(yè)行為上,也可以說有什么樣的顧客,就容易產(chǎn)生怎樣的企業(yè)。
筆者在此要呼吁,站在企業(yè)方來說,應(yīng)關(guān)注于產(chǎn)品升級(jí),品種創(chuàng)新,增多使用附加值,通過提升技術(shù)含量來擴(kuò)展新的利潤增長點(diǎn)和市場(chǎng)銷售的新出路。作為顧客,要將心比心,尊重商家的勞動(dòng)和付出,這樣的一個(gè)商業(yè)社會(huì)才能良性循環(huán),人和人之間友善相處、彼此信任和尊重。
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