原標(biāo)題：云科技:草莽劉亮和周鴻祎的聚散恩怨義
2012年，奇虎以業(yè)務(wù)資源作價(jià)入股游久網(wǎng)，占70％股份。前幾天，兩家達(dá)成協(xié)議，奇虎把絕對(duì)控股權(quán)讓給了游久團(tuán)隊(duì)。這一進(jìn)一出之間，是一個(gè)混雜著江湖、斗爭(zhēng)、管理和人性的故事。
來(lái)聽(tīng)聽(tīng)周鴻祎的小兄弟、游久創(chuàng)始人兼CEO劉亮的自述。當(dāng)然，這是一家之言，能聽(tīng)出多少門(mén)道、咂出多少味道，就取決于看官你的閱歷和功力了。
孕峰：為什么奇虎要由控股減持到小股？大公司投資小公司的常態(tài)應(yīng)該是增持。
劉亮：游久在8月做了一款手游《刀塔女神》，但被幾家強(qiáng)勢(shì)渠道封殺了，它們是360的死敵。這就叫神仙打架，百姓遭殃。我們很被動(dòng)。后來(lái)跟它們溝通，說(shuō)是只要不是360控股的公司，就可以開(kāi)封。這件事把360跟游久的定位的矛盾揭出來(lái)了。
孕峰：于是你們就去找360要自立了？
劉亮：這是引子，誰(shuí)也沒(méi)料到后續(xù)怎么走。我的第一反映是給老周發(fā)短信。老周2分鐘內(nèi)就回了短信：1、它封殺我們，我們就封殺它，不能被欺負(fù)了不反抗。2、《刀塔女神》用360的資源去推。3、告訴對(duì)手，如果再這么干，就只能進(jìn)入全面戰(zhàn)爭(zhēng)。
我當(dāng)時(shí)特欣慰，有個(gè)老大在后面做靠山就是好。這事就這么告一段落。其實(shí)我啥也沒(méi)做，就是要個(gè)心理安慰，后來(lái)我們開(kāi)辟了線下等渠道，天無(wú)絕人之路。其實(shí)我很想呼吁一句，渠道該把產(chǎn)品優(yōu)劣作為第一優(yōu)先。就算當(dāng)年3Q大戰(zhàn)，當(dāng)時(shí)360的產(chǎn)品經(jīng)理也頂著內(nèi)部罵名堅(jiān)決在網(wǎng)址導(dǎo)航和軟件管家里保留騰訊產(chǎn)品，理由是，用戶(hù)需要。
孕峰：其實(shí)360一直是宣稱(chēng)只做平臺(tái)，不做游戲研發(fā)和運(yùn)營(yíng)。是游久自己出界了。你在給老周找麻煩。
劉亮：這是360的規(guī)則，但不是游久的規(guī)則。雖然360控股游久，但畢竟是一家獨(dú)立的公司，是我創(chuàng)立9年一手養(yǎng)大的孩兒。游久也需要成長(zhǎng)，兩個(gè)公司需要尊重各自的戰(zhàn)略。
我們一直摸索的挺難，360入股當(dāng)時(shí)是想做端游的平臺(tái)，類(lèi)似美國(guó)的Steam，但時(shí)間點(diǎn)錯(cuò)過(guò)了，端游沒(méi)爆發(fā)了，有明確用戶(hù)需求的棋牌和語(yǔ)音也有QQ游戲大廳和YY。我可以活，但做不大。
孕峰：于是你自然就進(jìn)入手游代理和運(yùn)營(yíng)了？
劉亮：再不進(jìn)手游就來(lái)不及了。去年底我單槍匹馬去上海駐扎了兩個(gè)月時(shí)間，又買(mǎi)又并組了個(gè)手游團(tuán)隊(duì)雛形。得承認(rèn)，做這事我沒(méi)什么明確戰(zhàn)略，就是創(chuàng)業(yè)這么多年的本能。事后老周說(shuō)我為什么不先匯報(bào)，我也沒(méi)說(shuō)清楚。那是開(kāi)始，到今年中才明確了，要自研＋研發(fā)。
創(chuàng)業(yè)靠本能，所以要給創(chuàng)業(yè)者機(jī)會(huì)，要給創(chuàng)業(yè)者松綁。換了誰(shuí)都會(huì)做同樣的決定。老周自己也是創(chuàng)業(yè)者，是投資人，他當(dāng)然明白這點(diǎn)。如果這樣耗下去，就算360控股，游久沒(méi)法中立，就沒(méi)發(fā)展，團(tuán)隊(duì)會(huì)散的。
孕峰：把控股權(quán)讓給團(tuán)隊(duì)，360是硬生生割肉啊。
劉亮：在手游里，游久跟360的戰(zhàn)略有沖突，360要做平臺(tái)，游久卻不能放棄自研。不會(huì)自研的團(tuán)隊(duì)其實(shí)是不夠懂游戲的，也就談不到發(fā)行好游戲。第二，手游這攤業(yè)務(wù)能看到快速成長(zhǎng)，沒(méi)用公司資源，一個(gè)月幾百萬(wàn)收入。還有，360副總代琳離開(kāi)360全職過(guò)來(lái)游久做總裁，她在360的到手的期權(quán)很多，全部還給360，全換成游久的股份。這不容易。整個(gè)談判很痛苦。
孕峰：是不是可以說(shuō)，老周也是沒(méi)辦法了，算是給足了你面子。
劉亮：其實(shí)360退股、游久獨(dú)立這個(gè)事，是老周首先提出的，他說(shuō)是老齊（齊向東）提的，他同意。我跟代琳當(dāng)時(shí)也在這么想，但一直憋著，沒(méi)想到老周先提出來(lái)。
孕峰：這是唯一方案嗎？
劉亮：B方案就是360全資回夠。但這是我受不了的。我“草莽”出身，哪受得了大公司那味道。我還是要帶著我的孩子拼下去。以前我跟老周討論業(yè)務(wù)會(huì)吵起來(lái)，我急了就會(huì)說(shuō)，我不是你員工，我是你的合作伙伴。要是收購(gòu)了，這句話(huà)就喊不出來(lái)了。
孕峰：你跟他關(guān)系怎么樣。
劉亮：我跟老周關(guān)系搞得通，要不我也不敢跟他吵架，吵完就算完，大家都是創(chuàng)業(yè)者。但跟360這家公司的關(guān)系搞得就一般般。我受不了條條框框，比如最開(kāi)始每個(gè)月財(cái)務(wù)匯報(bào)，還要我來(lái)講，耽誤時(shí)間，我心煩，他心慌。后來(lái)代琳幫我搞，我省心，他放心。這也是老周同意360退股讓我們獨(dú)立干的原因之一。
我經(jīng)常向老周要資源，老周就說(shuō)好。我就在家等著資源上線。可是等了一星期沒(méi)影，就又去問(wèn)老周。老周就說(shuō)，我給你批了，你得自己去找人推進(jìn)。可我哪知道找誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)啊。我是跟你談的，你要負(fù)責(zé)落實(shí)啊。老周一直就被我翻來(lái)覆去的折騰。
我經(jīng)常路過(guò)360就上去找老周聊事，聊得挺過(guò)癮。忽然有一天他問(wèn)我：你跟秘書(shū)約了嗎？我就奇怪：難道找你聊天還要預(yù)約嗎？我都是直接去，等在門(mén)口，他屋里的人出來(lái)我就直接進(jìn)去。后來(lái)才知道，老周以為我跟秘書(shū)預(yù)約了，秘書(shū)以為我跟老周預(yù)約了，害的很多次很多副總都等在外面，一路延誤下去。象這些大公司的規(guī)則我都不懂，影響很多人的工作。
孕峰：這也不算啥。有沒(méi)有激烈一點(diǎn)的。
劉亮：有一次我們請(qǐng)了奧運(yùn)冠軍孫揚(yáng)做代言推廣游戲。被360一個(gè)部門(mén)總監(jiān)攔著，說(shuō)是有可能信息誤導(dǎo)，推游戲會(huì)有負(fù)面形象。我就急了，這幾天一過(guò)，誰(shuí)還關(guān)心奧運(yùn)冠軍？你非但不幫忙，還制造麻煩。就把總監(jiān)叫到老周那里去評(píng)理。老周就叫我們出去自己談。
到了老周辦公室樓下，吵得火了。我沖上去，他緊張一擋，我條件反射順勢(shì)就給了他一拳。我在警校時(shí)拳擊全年級(jí)第一，他眼鏡打爛了，鼻子流血了，淚水和血水混在一起流在臉上，人就攤在地上。他當(dāng)時(shí)懵了，居然還有人敢打人，你至于這樣嗎。可我就想：老子費(fèi)這么大功夫，你不幫忙發(fā)稿還攔著，你不是找抽嗎？
這事在360的高管里就算轟動(dòng)了。有些人私下就說(shuō)我揍得好，可到了老周那里就不吭聲了。其實(shí)就算360控股，我還是覺(jué)得自己在創(chuàng)業(yè)，會(huì)心急火燎。其實(shí)沒(méi)經(jīng)歷過(guò)創(chuàng)業(yè)多次生死的人，是很難體會(huì)到手機(jī)會(huì)再丟掉的那種憤怒的。大家立場(chǎng)不同。
孕峰：明白。那你肯定搞不定360大公司那一個(gè)體系。
劉亮：幸虧有代琳。360一開(kāi)始就派她來(lái)幫我。她就不會(huì)象老周那樣劈頭蓋臉來(lái)一通，她就說(shuō)：你干的挺好，但其實(shí)呢，別的方式更有效。我這人逆反心理強(qiáng)，你要來(lái)硬的，那我就找一個(gè)再揍一頓。可代琳這樣說(shuō)，我就覺(jué)得她說(shuō)得對(duì)。
比如老周要攔著我做個(gè)事，我就頂撞他，說(shuō)他沒(méi)胸懷，他就氣地嗷嗷叫，然后就把老齊和代琳叫來(lái)說(shuō)，你們說(shuō)，我到底有沒(méi)有胸懷。代琳就在中間做緩和。
孕峰：代琳為什么從360出來(lái)全職給你做總裁了。
劉亮：游久接受360控股這個(gè)案子就是代琳談的。然后她就被安排來(lái)幫我們跟360對(duì)接。否則我肯定搞不定大公司那一套。我知道怎么跟老周相處，但下面那些職業(yè)經(jīng)理人，總會(huì)踩到他們，整出來(lái)很多麻煩。代琳在這里明顯更有用武之地。我們草根團(tuán)隊(duì)，需要她這種人。她也算是一次創(chuàng)業(yè)。我主內(nèi)，她主外。
孕峰：把代琳爭(zhēng)取出來(lái)了，老周該不爽你吧。
劉亮：代琳跟老周老齊那么多年，他倆還是支持她的。我們這次談退股的方案，談的很辛苦，360要求很多條件約束我們，比如價(jià)值不到多少個(gè)人不能套現(xiàn)，價(jià)值要到多少才能上市和并購(gòu)。但有一個(gè)條件我們一直在爭(zhēng)，就是不能讓360有一票否決權(quán)，推進(jìn)不下去了，我不能再去360找個(gè)人揍一頓吧。
最后是9月29日代琳給老周發(fā)了個(gè)短信，然后老周說(shuō)支持，第二天老齊特批，一天把所有程序就走完了。代琳的360股份如何作價(jià)轉(zhuǎn)到游久來(lái)的問(wèn)題，也是老板說(shuō)了一句“松綁”。
孕峰：那從現(xiàn)在開(kāi)始，老周對(duì)你是另一個(gè)心態(tài)了吧。
劉亮：我們做完股份交割的第一件事，是調(diào)整戰(zhàn)略，聚焦，末位淘汰試用期一些員工。當(dāng)天這些員工就發(fā)微博出來(lái)，說(shuō)你過(guò)年開(kāi)員工不給補(bǔ)償。360內(nèi)部就在說(shuō)，我們?cè)诮o360惹麻煩，添亂。可老周就給我說(shuō)，你自己出去做了，始終要有口碑，你解決不了，可以給360來(lái)解決。他還是站在幫我考慮的立場(chǎng)。
孕峰：說(shuō)不定老周也是說(shuō)得委婉，免得傷和氣。
劉亮：老周不是那種人，他是有什么就說(shuō)什么。我給你舉例子。
那一陣“保釣”的時(shí)候，老周忽然發(fā)短信給我說(shuō)，咱倆弄條船去保釣吧。1個(gè)半小時(shí)之內(nèi)我就聯(lián)系好了保釣協(xié)會(huì)，還通過(guò)香港一家銀行搞到了全亞洲最大的豪華游艇，他們開(kāi)游艇到廈門(mén)，我們?cè)谀抢锏谴缓笾北紬l魚(yú)島。我就問(wèn)老周，什么時(shí)間出發(fā)。他就問(wèn)，安全和補(bǔ)給有沒(méi)有問(wèn)題。他是下午4點(diǎn)多給我發(fā)短信，到7點(diǎn)我們就討論得差不多了。
然后老周就去通知高管，他要去保釣了。然后我的電話(huà)就被打爆了，被罵慘了。你是要把上市公司的老總拐跑嗎？如果老周在海上有個(gè)閃失，這個(gè)公司怎么辦？你到底是何居心？
我們都是說(shuō)什么是什么的人。我覺(jué)得這事好，就快速落實(shí)。我們腦袋里就一根筋。后來(lái)我才知道，老周類(lèi)似的沖動(dòng)不少，他一個(gè)人上下蹦得歡，公司的高管也就是把他當(dāng)孩子，應(yīng)一聲就過(guò)去了，不落實(shí)，保護(hù)他。可我倆都是一說(shuō)就馬上要干的那種人。
孕峰：用上市公司CEO的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量，可以說(shuō)“幼稚”了吧。
劉亮：王峰投資的那家做智能手表的公司，土曼，現(xiàn)在挺有名。其實(shí)是我第一個(gè)從一堆公司里扒拉出來(lái)的，我那時(shí)認(rèn)為它們有潛力。有一天跑去跟老周閑聊，說(shuō)我想投這家公司。老周就說(shuō)，讓我來(lái)投吧，你把它們叫來(lái)。人家來(lái)了兩次，老周說(shuō)考慮一下。可接下來(lái)就是搜索大戰(zhàn)，老周高管開(kāi)會(huì)說(shuō)，360為什么不能聚焦，你們?yōu)槭裁匆シ稚⑽业木Γ热鐒⒘粒�去找什么硬件公司來(lái)讓我投。我這樣就成了360的罪人了。我委屈啊，窩火啊。過(guò)了一段時(shí)間，他又理直氣壯來(lái)找我要土曼的聯(lián)系方式。我生氣了，就不給。他說(shuō)，那我找BD要去。這可真是厚臉皮啊。除了老周，這事誰(shuí)都干不出來(lái)。
他就是真實(shí)。當(dāng)時(shí)說(shuō)要投，是真實(shí)的。后面反省自己不聚焦，罵我，也是真這么想的。到后面再來(lái)找我想投，也是真實(shí)的。他就是不會(huì)有人情世故的障礙，會(huì)把自己的真實(shí)和弱點(diǎn)大天白亮的暴露出來(lái)。我就這么說(shuō)，別人會(huì)怎么看我，我不考慮。我怎么想，就這么說(shuō)。我說(shuō)你好就是真覺(jué)得你好，說(shuō)你不好就覺(jué)得你真不好。
孕峰：有沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)方面的例子。
劉亮：曾經(jīng)有家公司跑出來(lái)說(shuō)360卸載它的系統(tǒng)。我就去問(wèn)老周：是你發(fā)起的嗎，太笨了，人家的都是粉絲，忠實(shí)用戶(hù)你打不掉的。老周就說(shuō)：當(dāng)然不是，是對(duì)方串通好的。我就說(shuō)，現(xiàn)在是反360聯(lián)盟作戰(zhàn)啊。我們就開(kāi)始討論打群架，結(jié)論是，逮住一個(gè)最弱的，往死里打，不計(jì)后果，打掉為止。
有的人，越是有，就越不敢舍。家業(yè)越大，就前怕狼后怕虎。但老周是反過(guò)來(lái)的。他已經(jīng)擁有很多，但還是敢拿出一切東西來(lái)拼。他是我第一個(gè)遇到的穿鞋不怕光腳的。他沒(méi)把自己當(dāng)作一個(gè)有江湖地位的人，隨時(shí)準(zhǔn)備跟人決一死戰(zhàn)。他也會(huì)拿出很多時(shí)間來(lái)跟我們談?wù)摌I(yè)務(wù)之外的純粹的興趣，比如保釣、射擊這樣的。
孕峰：是這樣。有一次采訪，他忽然冒了個(gè)問(wèn)題給我：?jiǎn)滩妓故遣幌嘈裴t(yī)生自己嘗試用東方的神秘療法，導(dǎo)致錯(cuò)過(guò)時(shí)機(jī)？后來(lái)他鼓勵(lì)我把當(dāng)時(shí)的觀點(diǎn)寫(xiě)出來(lái)，就有了一篇《病人喬布斯的投機(jī)》。
劉亮：我在行業(yè)里混了這么多年，受過(guò)不少大佬幫助，但在老周這里能得到一種認(rèn)可，一種信任，會(huì)讓我很有成就感。他真的能聽(tīng)懂你想說(shuō)的，很多時(shí)候，我們都是異想天開(kāi)，很多人是不能理解的。
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